Interview mit cflox: Die NORD/LB

„Erfolgreiches Working Capital Management“

Seit nunmehr zwei Jahren arbeiten wir mit dem renommierten Hamburger Fintech cflox zusammen. Gemeinsam bieten wir unseren Kunden innovative Lösungen, die darauf abzielen, das Working Capital zu optimieren. Im Interview sprechen wir mit Alexander Wehner, Supply Chain Finance Director NORD/LB, und Ralf Kesten, Sales Director cflox, über die erfolgreiche Partnerschaft und darüber, wie sich das Working Capital Instrument, cflox pay, als äußerst beliebt bei Kunden mit komplexen Lieferketten erweisen konnte.

Die Lösung cflox pay steht für Working Capital Optimierung durch verlängerte Zahlungsziele ohne Lieferanteneinbindung. Seit nunmehr zweieinhalb Jahren erfolgt die Finanzierung mit der NORD/LB. Wie kam es zu der Kooperation?

Kesten: Unmittelbar nach der Erteilung der Lizenz als Zahlungsinstitut durch die BaFin haben wir erste Gespräche mit der NORD/LB geführt. In der Folge konnten wir gemeinsam einen wichtigen Kunden der Bank aus der Ernährungsbranche für unser Produkt cflox pay gewinnen. Damit hatte die NORD/LB den notwendigen Business Case, um die offizielle Produkteinführung zügig voranzutreiben.

Welche Meilensteine wurden in den beiden Jahren der Kooperation erreicht?

Wehner: Bei einer Kooperation mit einem Fintech ist aus Sicht einer Bank die Vertrauensbasis elementar. Durch gewonnene Mandate und erfolgreiche gemeinsame Auftritte bei unseren Kundinnen und Kunden konnten wir in kürzester Zeit starkes Vertrauen aufbauen und in die gesamte Bank tragen. Das weckte schnell eine gewisse Neugier auf die neue, digitale Working Capital Lösung.

Kesten: Seit dem Onboarding des ersten Kunden und dem daraus resultierenden positiven Feedback von allen Seiten hat sich die Zusammenarbeit sehr dynamisch entwickelt. Die NORD/LB ist zu einem sehr wichtigen Kooperationspartner für cflox geworden, per Ende 2023 haben wir rund EUR 500 Mio. Programmvolumen mit mehr als zehn Programmen gemeinsam umgesetzt.

Inwiefern hat cflox pay dazu beigetragen, das Working Capital Management von Unternehmen zu optimieren? Wie profitieren Kunden der NORD/LB von cflox?

Wehner: Cflox pay hat unsere Produktplatte um einen entscheidenden Aspekt erweitert: Erfolgreiches Working Capital Management ohne die Notwendigkeit einer Lieferanteneinbindung. Die konkreten Vorteile reichen je nach Geschäftsmodell und Zielsetzung für ein solches Programm von aktivem Bilanzstrukturmanagement und planbarer Steuerung der Cashflows bis hin zu eher strategischen Themen wie ausgewählte Early Payments an Lieferanten und ermöglichen damit zusätzlich eine Optimierung der Einkaufsbedingungen.

Was sind die Ziele der Zusammenarbeit zwischen der NORD/LB und cflox für das Jahr 2024?

Kesten: Auch für das laufende Jahr haben wir uns ehrgeizige Wachstumsziele für unsere Partnerschaft gesetzt. Wir stehen mit vielen interessanten Unternehmen in vielversprechendem Kontakt. Außerdem arbeiten wir gemeinsam an innovativen Produktergänzungen, darunter auch Programme mit ESG- und Währungstauschkomponenten.

Wehner: Im Jahr 2024 steht für uns weiterhin das Erarbeiten von individuellen Lösungen für die spezifischen Anforderungen unserer Kunden im Fokus. Wir sind sicher, dass insbesondere die angesprochenen Produktergänzungen hier einen signifikanten Beitrag leisten werden.